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| 中国书画名家作品网 2008-04-08 09:46:44 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[大][中][小] |
画廊，历来是展示和销售绘画艺术作品的地方，也是人们了解一个城市文化历史的重要的舞台。目前，我市的销售绘画艺术作品的场所数量并不多，主要以画店、广告公司为主，其中也不乏像集雅画廊、岭南书画林、德宝斋等的这样高投入、高品位的私人画廊。这些有见识的经营者们，为提升我市的城市文明形象和文化品位，奉献了一份心血和智慧。
有颗服务民众的心
拥有两间画廊的××画廊主人高先生今年已逾而立之年，六年以前在人民南路办起面积不过５０平方米的小书画店时，有些朋友就看不懂，这么一个偏僻之地搞一个画店，看的人就不会多，就别说做买卖了。当时有不少外地颇有实力的画廊老板想到我市一展鸿图，大都开张一年就关门大吉。但执著追求书画艺术的高先生，面对困境，仍然坚持了下来。他认为，本地目前的艺术市场还没有成熟，虽然我们可以借鉴外地艺术市场的成功经验，但不可以照搬，本地艺术市场一定要有本地特色，这需要摸索。他开画廊，就是要探索艺术市场的规律，向人们推荐更多优秀画家和优秀书画作品。
从动感灯画、印刷贴画到油画、雕塑、水彩、国画，高先生将自己的小画店慢慢过渡到大画廊，是市区第一间规模大、格调高雅、品种齐全的大画廊。“画廊不在乎大小，经营的策略与定位却很重要。”高先生说。为了满足艺术品爱好者、白领、工薪阶层各方面的需求，××画廊推出各地画家的原创作品，比如油画、版画、摄影等，同时也做装饰画。高先生说：“画廊应该具备一颗服务于民众的心，开画廊就是要满足买家的需要。”这样的服务，说说容易，做起来不易。经常有人进了画廊，看了半天不知挑选哪件作品才好。遇到这样的情况，高先生会不厌其烦地为客人谈画作放置的要领，让人心悦诚服地买下适合自己的艺术作品。有些客户居住得很远，他会亲自赶去现场，根据实景为其选绘画样本、设计画框等。正是这种不以善小而不为的心态，高先生和他的画廊赢得了人心，本地许多宾馆酒楼、茶艺馆和写字楼都来他这里定画，也有不少外地的客户慕名而来，生意越来越红火。
要有“三十而立”的精神
位于迎宾路的××画廊虽不大，但那柔和、典雅的格调，让人感到舒心。它体现出的既不张扬又具现代感的设计理念，是用两个字贯穿其中的，那就是“和谐”。在夜晚走进××画廊，你会被灯光下如诗般的情景所吸引，整个展厅分三间，布置考究、光洁粉白的墙壁上，豆黄的灯影里，一幅幅油画国画闪着光，一组组奇石雕塑含着笑，一种激情漫布其中，一时间竟疑是身处梦境。在这光与色的独特空间里，信仰的崇高、生命的欢乐、自然的美丽都从凝固的画面滑脱出来，让你激动，让你震颤，让你窒息。
“一开始创业很艰苦，夯实基础后我就考虑如何做得更大，更全，更专业。于是在１９９８年底我决定在迎宾路上开间大画廊，不过风险很大。”黄女士笑了笑。的确，当时迎宾路算不上做生意的“风水宝地”，她的朋友多次规劝：我市有多大啊，用不着搞大画廊吧，况且也没多少市场。但黄女士坚信，随着人们物质生活水平的不断提高，对多元文化的认识不断加强，其艺术审美观念终将有所改变，市场会越来越大。她觉得，做画廊的人要耐得住寂寞，人都要“三十而立”，更何况画廊？要有花上三五年打造画廊的思想准备。做画廊不能投机，投机只会粗制滥造、误导。中国改革开放后，文化产业正在崛起，在新的产业形式下，画廊应该找到自己的营生手段，为艺术品市场繁荣时代的到来作准备。市场越不好，我们越应该先做基础工作，如果等到市场火起来再做，成本、宣传、场地、租金等都将特别贵，那时再做就没有机会了。
市场需要品牌，需要全方位的服务。黄女士说，随着白领阶层的逐渐增多，人们生活水平不断提高，越来越多的人追求时尚，消费者不再满足于住好房子、开好车，在居家装饰中也要讲究文化品位，花几千块钱买一幅绘画作品或雕塑，不再是稀罕的事。在他认识的人群当中有机关干部、记者、教师、公司白领和企业老板，他们就对绘画和雕塑等艺术品很感兴趣，也想投资收藏，但因为对它们不很了解，不敢轻易购买。这些潜在的消费群是画商需要重点培养的对象。为收藏家提供一个放心购物和自由挑选的场所，也是黄女士打造这个平台的一个动机。他就是要在艺术家和本地消费者之间架起一座沟通的桥梁，把艺术的种子传播开去，同时起到美育的作用。
“我希望画廊在发展的基础上，能够多介绍各地一些好的、年轻画家的作品，使我们不断保持着艺术的超前性。”因此，黄女士的画廊兼顾学术性和商业性，一直在步履稳健地发展着。它没有豪华修饰，没有华丽包装，显得既素且雅，似一朵素雅朴实的野花，绽放在油城百花园中。
找出艺术与商业平衡点
××画廊总经理林先生是一位热爱艺术的企业家。他认为，任何艺术都是相通的，都有其共性，创作或欣赏一幅作品，不应该停留在画面上，还要看通过画面能否给人一种精神、一种文化。经营画家的作品，除了要看重作者的知名度外，更要看重作品本身的艺术品味和艺术价值。谈到经营画廊，林先生说：“我最看重的三点是：第一，作品本身及作者的发展前景；第二，经营者的心态眼光；第三，应留给客户一定的收藏空间。经营画廊是一个长期行为，心态要平，必须要有长远的计划。一直以来我们都举办不少的个人展览和文化艺术交流，不断地推出实力派画家的作品，赢得客户的喜爱。”林先生坦言：目前国内正处于艺术产业养成期，画廊作为一种超前行业，市场需要慢慢地培育。开画廊既要偏重于艺术品味，但归根结底还是一种商业行为。画廊要生存、发展，还要为提高大众审美意识尽自己的一份力量，因此，寻找两者之间的一个平衡点就成为××画廊面临的任务。林经理说：“画廊的核心是作品，作品的好坏将决定一个画廊的形象。为了对收藏家负责，我们必须拿出精品，进入我市主流画廊的前列。”目前他的画廊不仅场地大，经营的品种也很多，主要有绘画、篆刻、艺术摄影、文房四宝大类，以国画、油画作品为主，力推中青年画家的作品，另外还有一些市场前景看好、具有较强装饰性的水彩装饰画。不光是经营书画，他们也尝试办书画学校等，并获得了成功。
××斋在我市地区也算是一家很有特色的画廊。经营××斋的黄先生爱好书法绘画，而且同全国各地的许多画家相交甚厚。他办画廊的动机就是因为自己喜爱书法绘画。黄先生对艺术颇为内行，曾经出国办过个展，在绘画方面有自己独特的见解。谈到如何经营画廊时，他坦言，自己搞画廊只是单纯地想把它办成一个文化沙龙式的聚会点，让各地的书画家都来交流、献艺，对是否赢利没有过多的考虑。
画廊，在一般市民眼里，仅仅是卖画的商店而已。在搞艺术的人眼里，画廊，却是具有文化导播作用的特殊载体。艺术品是艺术家个人劳动的结果，但一个艺术家，一件精彩的艺术品，是由艺术家、鉴赏批评家、画廊、媒体等共同努力、共同确认的结果。如果离开诸多环节而只有艺术家一个人的努力，世界上就不会有如此众多的艺术品留下来，也不会有被大家公认的大画家出现。是谁为艺术家做了嫁衣？就是经营画廊的人。说明白点，画廊是艺术经纪场所。她的出现，拓宽了艺术品普及的道路，为推动我市的文化事业尽一分力。 |
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